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Mehr Verkaufen

Hands On Sales System - Mehr als Verkaufstraining

3 Schritte führen Sie zum Ziel

Ziele formulieren

Das Management formuliert die konkreten quantitativen und qualitativen Ziele. Sickel & Team analysiert die verkäuferische Vorgehensweise und die dazu gehörigen Prozesse und prüft die Machbarkeit.

Ziele steuern

Einbindung des operativen Managements, Übersetzung der Ziele in diese Ebene. Implementierung einer Zielsteuerung.

Ziele verwirklichen

Die Identifikation mit den Zielen auf die Verkaufsmitarbeiter übertragen und sie  befähigen, ihre individuellen Ziele zu erreichen.

Das Hands on Sales System® wurde von uns entwickelt, um Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Ziele zu verwirklichen. Hierbei stehen zwei Arten von Zielen im Fokus:

  1. Quantitative Ziele (Umsatz, Gewinn, Wirtschaftlichkeit)
  2. Qualitative Ziele (Stärkung der Marktposition, Sicherheit, Unabhängigkeit)

Aus unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, mit welchen einfachen Veränderungen Unternehmen ihre gesetzten Ziele wirklich verwirklichen können. Das Hands on Sales System® geht weit darüber hinaus, was ein herkömmliches Verkaufstraining leistet. Es verbindet Unternehmens Ziele, operative Führung, sowie Verkauf zu einem Roten Faden.

So entsteht die Klarheit darüber was Mitarbeiter tun werden, um ihre Ziele zu erreichen und die Motivation für Verhaltensänderungen entsteht von innen heraus. Beides zusammen genommen stärkt die Attraktivität eines Unternehmens für Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen. Die Einfachheit des Systems beruht im Wesentlichen auf Erfahrung und gesundem Menschenverstand und genau das macht es so erfolgreich.

Im Gegensatz zu einem klassischen Verkaufstraining sagen uns die Mitarbeiter nicht was sie tun müssen, um die gelernten Themen umzusetzen. (Themen orientiertes Verkaufstraining) Sie sagen uns, was sie wie tun wollen, um ihre Verkaufsziele zu erreichen.

 

Erfolge messen

Unser Ziel-Cockpit stellt die Ziel-Kommunikation auf allen Ebenen und die Nachhaltigkeit sicher. Der Teamgedanke eröffnet Ihrem Verkauf eine neue Dimension der Motivation und sorgt für gesunden Wettbewerb.

  • Hohe Motivation durch transparente Ziel-Visualisierung
  • Mehr Engagement im Verkauf durch eigenständige Zielverfolgung
  • Bessere Steuerung der Verkaufsergebnisse
  • Zielgerichtete Steuerung von Marketingmaßnahmen & Aktionen
  • Zentrale Übersicht über Gesamt-Ziel-Erreichung
  • Erhöhtes Maß an Kundenbindung durch mehr Engagement
  • Individuelle Maßnahmen zur Zielerreichung
  • Nutzung des spielerischen Effekts von Smartphones, i-Pads, etc. Administration
  • Profile & Nutzergruppen (Wer sieht was?)
  • Verkaufs-Teams anlegen & verwalten
  • Zielvorgaben definieren und zuweisen
  • Individuelle Konfigurationsmöglichkeiten


 

Ergebnisse Handel

0%

Umsatzsteigerung

45%

Steigerung Abschluss Quote

0%

Steigerung Conversion

0%

Steigerung Cross Selling Quote

Ergebnisse B2B

Lösungsverkauf

Um 100 Mio. gesteigerter Anteil Lösungsverkauf im Vergleich zum Vorjahresquartal

Kundenakquise

Steigerung der Neukundenrate um 15%

Ranking

Platz 1 der Deutschen Operativen Gesellschaft im Europäischen Vergleich

Kundenwahrnehmung

Spürbare Veränderung bzgl. Verkäuferverhalten: vom reinen Verkäufer zum beratenden Verkäufer