Durch Content-Marketing die Vertriebsstrategie optimieren

Vertriebsstrategie durch Content-Marketing optimieren

Was Content-Marketing mit dem modernen Vertrieb zu tun hat? Jede Menge! Starker Content ermöglicht eine durchgängige Customer Journey und kann entscheidend dazu beitragen, Kunden zu binden und Umsätze zu steigern. Erfahren Sie, wie Content-Marketing Ihnen zu mehr Aufmerksamkeit verhilft und Ihr Unternehmen ins rechte Licht rückt!

  1. Mit Content-Marketing Aufmerksamkeit generieren
  2. Erfolgreiches Content-Marketing dank Storytelling
  3. Content-Marketing und Vertrieb: Ein starkes Duo

Mit Content-Marketing Aufmerksamkeit generieren

Nicht wenige sehen Content-Marketing als das eigentliche Herzstück der Digitalisierung an. Der Grund dafür liegt auf der Hand: Mit der digitalen Transformation hat sich die menschliche Aufmerksamkeitsspanne fundamental verändert. Wir müssen uns angesichts der riesigen Informationsfluten, mit denen wir täglich konfrontiert sind, der Herausforderung des Selektierens stellen, um das Irrelevante von interessanten Inhalten zu trennen. Während der direkte Vertrieb seine Stärken nur dann ausspielen kann, wenn sich der Kunde bereits für das Unternehmensangebot interessiert, setzt Content-Marketing bereits beim Generieren der erwünschten Aufmerksamkeit in den Weiten des Internets an. Guter Content muss heutzutage im Bruchteil von Sekunden überzeugen und die Neugierde potenzieller Kunden auf Ihr Unternehmen lenken.

Doch was genau ist eigentlich mit Content-Marketing gemeint? Das Buzzword der Marketing-Experten zielt im Wesentlichen auf eine optimierte Kommunikationsstrategie ab, um mit unterhaltsamen und nützlichen Inhalten das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken. Die ganze Kunst des Content-Marketings besteht also darin, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu steigern und dem Nutzer gleichzeitig einen echten Mehrwert zu bieten.

Content Marketing Vertriebsstrategie optimieren

Erfolgreiches Content-Marketing dank Storytelling

Aufmerksamkeit ist das A und O im Vertrieb – Content-Marketing und Verkauf gehen deshalb Hand in Hand. Um überzeugenden Content für Ihr Unternehmen zu erstellen, ist eine ganzheitliche Kommunikationsstrategie erforderlich. Nur so gelingt es, stets am Puls der Zeit zu bleiben und Ihre Kunden mit hochwertigen Informationen zu begeistern, die zugleich die Customer Experience verbessern und Lust auf mehr machen. Gut gemachtes Content-Marketing löst immer einen Prozess aus: Stößt ein Kunde bei seiner Recherche genau auf die Lösung für sein Anliegen, wird er sich mit hoher Wahrscheinlichkeit genauer auf Ihrer Website umsehen und dort auf weitere interessante Informationen stoßen. Die Customer Journey ist um ein Vielfaches angenehmer und geht häufig nahtlos in einen Lead über! Nutzen Sie das Potenzial von Content-Marketing darum unbedingt für Ihren Unternehmenserfolg und sorgen Sie durch einen cleveren Informationsfluss dafür, Ihren Interessenten das bestmögliche Kundenerlebnis zu liefern.

Storytelling ist mit Abstand die herausragendste Zutat, wenn es um erfolgreiches und authentisches Content-Marketing geht. Entwickeln Sie ein überzeugendes Leitnarrativ für Ihr Unternehmen, das mit möglichst vielen positiven Emotionen verknüpft ist! Auf diese Weise erhöhen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden, heben sich von der Konkurrenz ab und entwickeln eine starke Marke, mit der sich Ihre Kunden identifizieren können – die ideale Grundlage für eine langfristige, loyale Kundenbindung. Der Vorteil spannender Inhalte: Der Content lässt sich über die unterschiedlichsten Medien ausspielen, sodass Sie potenzielle Kunden kanalübergreifend ansprechen können, von der Unternehmensseite über den Online-Shop bis hin zu diversen Social-Media-Auftritten. Dank markengerechtem Content-Marketing werden Sie den wachsenden Ansprüchen und dem gesteigerten Informationsbedürfnis Ihrer Kunden gerecht und können sich ein Alleinstellungsmerkmal erarbeiten!

Die Früchte exzellenten Storytellings können Sie anschließend im direkten Vertrieb ernten: Schaffen Sie Vertrauen, klären Sie eventuell zurückgebliebene Fragen und machen Sie aus einem Interessenten einen Käufer!

Im Verkauf sollte eine Story immer nah an die Kundenwelt und seinen Bedarf angepasst werden. Einen Maschinenbauer in Titisee-Neustadt wird nicht interessieren, welche Heldentaten Ihr Unternehmen bei General Electric in USA vollbracht hat, auch wenn die Story noch so schön ist. Auch ist der Zeitpunkt des Storytellings entscheidend. Storytelling ist im Verkauf eine Unterstützung der Nutzenargumentation, also dann wenn der Bedarf des Kunden geklärt ist. Es dient auch als Beweis, dass Sie das, was Sie dem Kunden zusagen auch halten können. In dieser Phase des Gesprächs untermauern Sie Ihre Kompetenz und die Ihres Unternehmens. Viel zu häufig werden Kunden in Verkaufsgesprächen mit Erfolgsstorys zugeschüttet, die gar nicht in ihre Denkwelt oder zu ihren Anforderungen passen. Storytelling ist eine gute Unterstützung für den Verkauf, ersetzt aber keinesfalls die Verkaufsarbeit an sich.

Content-Marketing Christian Sickel

Content-Marketing und Vertrieb: Ein starkes Duo

Content-Marketing und Vertrieb bedingen einander wechselseitig und bilden ein starkes Duo, um ambitionierte Verkaufsziele zu erreichen. Der Problemlösungsansatz des Content-Marketings generiert einen Mehrwert für potenzielle Kunden und schafft Vertrauen, von dem Ihre Unternehmensmarke langfristig profitiert. Setzen Sie auf das professionelle Zusammenspiel von Content-Marketing und Vertrieb, um Ihre Verkaufsstrategie optimal zu unterstützen und konkurrenzfähig zu bleiben!

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