Unsere Erfolge
Auszug von Arbeitsproben aus unterschiedlichen Branchen
Telekommunikation
Ziel: Sich vom Produkt zum Lösungsanbieter entwickeln

Lösung
• Ganzheitliche Betrachtung des Verkaufsprozesses
• Buying Center Analyse beim Kunden
• Kundenindividuelle Aktionspläne für einzelne Verkaufsprojekte erstellen
• Einfache praktische Vorgehensweise

Ergebnis: Teilweise Verdreifachung des Umsatzes bei bestehenden Kunden
Augenoptik
Ziel: Entwicklung des Unternehmens zur "Lieblingsadresse" der Kunden"

Lösung
• Planung und Durchführung eines mehrjährigen Trainings- und Coaching-Programms
• Trainings und Coachings entlang des Beratungsprozesses
• Erstellen einer "Beratungsfibel" als roter Faden für die Umsetzung
• Abstimmung/Integration der Führungskräfte

Ergebnis: Steigerung der Kundenzufriedenheit von 5 auf 8 Punkte
Versicherung
Ziel: Steigerung der Neuaufnahmen um 25%

Lösung
• "Buy-In" des Managements
• "Commitment-Day" für Management und Vertrieb
• Coaching des Vertriebs
• Pit-Stops zur Absicherung der Ergebnisse und der Nachhaltigkeit

Ergebnis: 86% des Vertriebs haben die Steigerung der Neuaufnahmen um 25% erreicht, gemessen auf 6 Monate.
Banking Solutions
Ziel: Marktanteil für Dienstleistungen, Lösungen und Services erhöhen, Entwicklung zum Lösungsanbieter (aus Kundensicht)

Lösung
• Fokus auf Lösungsverkauf
• Vertrieb und Service trainieren
• Programm auf alle Neueinstellungen im Vertrieb ausgedehnt
• Training für das Management im Coaching
• Integration der Konzepte in die bestehende CRM Landschaft

Ergebnis: Steigerung Lösungsverkauf um € 100 Mio. in nur einer Region. Vgl: Vorjahresquartal
Energieanbieter
Ziel: Kundenrückgewinnungsquote steigern Outbound Telefonie

Lösung
• Nutzen der vertraglichen Rahmenbedingungen
• Änderung der Haltung: Um den Kunden kämpfen wollen
• Motivierendes Zielsystem einführen
• Argumentation über Kaufmotive des Kunden

Ergebnis
• Steigerung des Kundenrückgewinnungsquote um 50% dauerhaft
• Hohe verkäuferische Motivation durch transparente Ziele
• Gesteigerte Kundenzufriedenheit durch Individualisierung des Kundenkontakts
• Höhere Motivation durch authentische Kundenansprachen und Zielerreichung
Industriekrane
Ziel: Mehr Verkaufsprojekte gegen Billiganbieter gewinnen, Ressourcenmanagement

Lösung
• Ressourcenoptimierung durch fundierte GO / NO GO Entscheide
• Entwicklung eines firmenspezifischen Programms
• Ausbildung aller Verkaufsleiter als Change Agents
• Deutschlandweite Umsetzung der Workshops
• Integration in bestehende CRM Software

Ergebnis: 23% weniger Angebote, 14 % mehr gewonnene Projekte
Informations- und Kommunikations
technologie
Ziel: Entwicklung und Durchführung der Mitarbeiter-Qualifizierungsmaßnahme "Excellence in Consulting"

Lösung
• Konzepterstellung gemeinsam mit Fachtrainerin
• Sofortige Umsetzung der fachlichen Inhalte in verschiedenen Verkaufs- und Beratungssituationen
• Integration der Führungskräfte
• Integration der Führungskräfte in das Projekt

Kundenbewertung: "Eine der, wenn nicht die, erfolgreichste Seminarreihe die unser Unternehmen je gemacht hat."
Dentalmaterialien
Ziel: Schulung des neuen Vertriebsteams mit unterschiedlichsten Vorkenntnissen und Integration der "alten Hasen"

Lösung
• Verkaufs- und Produktschulungen parallel
• Klassische Verkaufstrainings
• Feld Trainings
• Führungskräfte Training

Kundenbewertung: "Herr Sickel und sein Team haben es tatsächlich geschafft, aus den unterschiedlichsten Mitarbeitern ein schlagfertiges Verkaufs Team zu formen."
Verkaufsleiterin Innendienst
Was unsere Kunden begeistert
3-6 Monate gemessen
LL
0
%
Kundenzuwachs IT Dienstleistungen
LL
0
%
Take rate Telesales
LL
0
%
Verkauf Telekommunikation Elektrofachmarkt
6-12 Monate gemessen
LL
0
%
Abschlüsse Bad/Küche DYS Branche
LL
0
Mio.
Lösungsverkauf VGL Vorjahr Banking Automation
LL
0
%
Verkauf Dermatologie Pharma
Presse
Ein Tag beim Training von Sickel-Team der Vodafone Sales Academy – Telecom Handel war dabei und hat ausführlich über unser Training bei Vodafone berichtet. Auch im Handelsblatt sind wir mit unseren Vertriebstrainings und erfolgreichen Verkaufskonzepten erschienen…
Auszug unserer Kunden
Hier kennen wir uns aus
  • Lebensmittel
  • Großflächenmärkte
  • Fachhandel
  • Consulting
  • Werbeagenturen
  • Feinkost
  • Kosmetik
  • Printing
  • Pharma
  • Medizintechnik
  • Banken Automation
  • Heizung & Sanitär
  • Dentalmaterialien
  • Luftfahrt
  • Software
  • Autohandel
  • Telekommunikation
  • Gebäudemanagement
  • Stiftungen
  • Systemhäuser
  • Automotive
  • Brauereien
  • Fashion
  • Möbelindustrie
  • Maschinenbau
  • Mikroelektronik
  • Verlage
  • Freizeitindustrie
Vodafone Sales Academy
Gemeinsam mit Vodafone haben wir die Vodafone Sales Academy konzipiert und gegründet – eine echte Erfolgsstory! Seit vielen Jahren arbeitet unser Trainerteam an dieser Erfolgsgeschichte weiter, um über 4.200 Teilnehmer pro Jahr als erfolgreiche Absolventinnen und Absolventen auf die Überholspur im Verkauf zu bringen.
Erfolge Vodafone Sales Academy

Wir bringen Sie an die Spitze!

Immer wieder neue Herausforderungen mit unterschiedlichen Kunden ist Ihr tägliches Geschäft. Für Sie bedeutet das spannende Aufgaben mit hohen Ansprüchen und tolle Chancen. Wir machen Sie für diese Herausforderungen fit – fachlich und persönlich.

Die Fähigkeit, Menschen zu überzeugen, zieht sich wie ein roter Faden durch unser Leben. Sie entscheidet, wie erfolgreich wir sind. In vier aufeinander aufbauenden Training-Modulen erleben Sie, spielend mehr zu verkaufen. Sie lernen u.a., noch erfolgreicher zu kommunizieren, sich selbst zu motivieren, mehr Anziehungskraft zu entwickeln und zu überzeugen.

Mehr dazu: Flyer Vodafone Sales Akademie

Verträge digital erstellen

Vodafone Geschäftsführung zeichnet Projektteam mit „Well Done!“ Award aus.

Rahmenverträge für Geschäftskunden sind jetzt innerhalb eines Tages fertig. Für die herausragende Teamleistung bei der Umsetzung des Projekts haben Mitarbeiter und externe Partner den Well Done!-Award der Vodafone-Geschäftsführung erhalten. Mit dem neuen Preis-Konfigurator kann der Vertrieb Mobilfunk-Rahmenverträge digital erstellen und sofort per E-Mail verschicken. Die Freigabe erfolgt elektronisch. Zum Vergleich: Die interne Bearbeitung dauerte bisher durchschnittlich mehr als 30 Arbeitstage.

Im Rahmen des Projekts wurde vom Sickel-Team eine umfangreiche Webinar-Reihe als virtuelles Live-Training konzipiert und umgesetzt. In kürzester Zeit konnte der neue Pricing-Konfigurator mehr als 500 Vertriebs-Mitarbeitern erfolgreich näher gebracht werden. Die Webinare haben entscheidend zur Akzeptanz und nachhaltigen Nutzung des Systems und neuen Prozesse im Vertrieb beigetragen. Der „Well done!“ Award wurde als Auszeichnung für herausragende Team-Leistungen von der Geschäftsleitung von Vodafone Deutschland ins Leben gerufen. Das ExCo vergibt ihn einmal im Monat und prämiert damit Projektteams, die einen besonderen Erfolg erzielt haben.

Seminarbewertung Ø 1,1
(Schulnotensystem)

Weiterempfehlung von 99,80 %
(Net promoter Score)

3.000 Teilnehmer p.a. über 3 1/2 Jahre
Branche: augenoptik

Top Trainings Bewertung
WELL DONE! Award
Gründer Vodafone Sales Academy
Well done Award Vodafone