Conlivery®
Wir machen Vertrieb besser.

Das unschlagbare Unternehmen

In einem starken Unternehmen ziehen alle Beteiligten an einem Strang und marschieren geschlossen in eine Richtung. Gemeinsame Ziele und Visionen machen das Unternehmen langfristig unschlagbar und absolut wettbewerbsresistent.

Was bedeutet das im Umkehrschluss? Unternehmen werden geschwächt, wenn nicht alle an einem Strang ziehen. Wenn nicht jedem Einzelnen klar ist, was das Ziel ist und wie er selbst zur Erreichung beitragen kann.

Klare Abgrenzung zur Konkurrenz

Immer standardisiertere Märkte bringen heute konkurrierende Unternehmen hervor, die einander oft bis ins kleinste Detail gleichen. Sich von der Konkurrenz abzugrenzen, wird zur großen Herausforderung der Unternehmen: Sobald ein Player einen kleinen Vorsprung gewinnt, ziehen die anderen in wenigen Wochen nach. Es entsteht ein ewiges Wettrennen, in dem sich keiner merklich vom Feld absetzt und keiner je gewinnt.
Der Grund hierfür liegt in den Unternehmen selbst:
– Sie setzen auf schnelle, oberflächliche Maßnahmen statt tatsächlicher Veränderung.
– Maßnahmen werden vom Management angestoßen, aber im Alltag nicht durchgeführt.
– Es werden Konzepte erstellt und viel ausprobiert, aber wenig langfristig umgesetzt.
– Unternehmen stürzen sich in die Sammlung von Know-How, ohne zu wissen, was sie eigentlich erreichen wollen.

Conlivery®: Aus der Praxis entstanden mit der Wissenschaft weiterentwickelt

Genau hier setzt Conlivery® an: Conlivery® ist keine punktuelle Weiterbildung, sondern betrachtet das Unternehmen als Ganzes. Die Wortschöpfung setzt sich aus den beiden Begriffen „Consulting“ und „Delivery“ zusammen. Sie steht für präzise Analyse, praxisnahes Consulting und verlässliche Ergebnislieferung in Echtzeit. Conlivery® betrachtet die einzelnen Erfolgsfaktoren der Unternehmen. Dazu gehören Verkaufsprozesse und -konzepte ebenso wie Digitalisierung, Vertriebskanäle, Vertriebsteams, Führung und Führungskultur. Alle Faktoren werden in einer schlüssigen Strategie zusammengeführt:
Definition: Was sind unsere Ziele?
Relevanz: Warum wollen wir diese Ziele erreichen?
Machbarkeit: Wie erreichen wir diese Ziele und welche Abteilungen müssen eingebunden werden?
Planung: Was müssen wir tun, um die Ziele zu erreichen?
Umsetzung: Wie müssen wir es tun?
Was einfach klingt, bildet die Grundlage für ein unschlagbares Unternehmen: Klar definierte Ziele, die alle gemeinsam erreichen wollen. Dabei müssen die Änderungen von Management ausgetragen und über alle Hierarchieebenen hinweg getragen werden.

Conlivery® heißt: Die richtigen Fragen stellen

Wo wollen wir hin und wo setzen wir an? Was müssen wir dazu tun? Wie müssen wir das tun?
Diese zentralen Fragestellungen bilden die Basis für ein einheitliches, abteilungsübergreifendes Konzept. Dieses liefert wiederum die Antworten auf alle weiteren Fragen:
Wie steigern wir die Attraktivität unseres Unternehmens für Mitarbeiter und Kunden?
Wie geben wir unserem Unternehmen ein unverwechselbares Gesicht?
Welche Prozesse und Strukturen müssen wir neu denken?
Wo müssen wir ansetzen, damit Menschen mit Innovationen Schritt halten können?
Wie schaffen wir echte Mehrwerte für unsere Kunden?
Wie können wir den Mitbewerb dauerhaft schlagen?
Welche unumstößlichen Regeln müssen wir umstoßen?
Wie sichern wir kontinuierliches Unternehmenswachstum?

Conlivery® bedeutet: Abliefern

Aus der Theorie in die Praxis kommen: Wir erzählen nicht nur, wir liefern auch ab!
Zahlreiche Erfolgsgeschichten unserer Kunden belegen die Wirksamkeit der Conlivery®-Methode.

Conlivery®: Schnelle Erfolgserlebnisse mit Langzeitwirkung

Ein Unternehmen ist nichts ohne den Vertrieb. Der Vertrieb ist nichts ohne das Unternehmen. Viele Faktoren spielen eine Rolle, damit sich die einzelnen Abteilungen einigen und verbünden können. Conlivery® führt zielgerichtet in die unbedingte Einigkeit der Beteiligten über das Unternehmensziel und über den eigenen zu leistenden Beitrag. Das geschieht, wenn Silos sich auflösen und alle an einem Strang ziehen:
Schnelle Umsetzung in den betreffenden Gruppen
Hohe Akzeptanz in allen Hierarchieebenen
Sinnstiftung für das gesamte Unternehmen
Selbstverantwortung und Selbstverpflichtung statt Delegieren der Verantwortung
Schnelle Erfolgserlebnisse das gesamte Unternehmen – mit Langzeitwirkung
Fordernde, nachvollzielbare Unternehmensentwicklung, statt Beratungs- und Konzeptorgien
Anhebung des Leistungsdurchschnitts der einzelnen Units
Agile Anpassung an sich ändernde Unternehmens-Zielsetzungen
Keine endlosen Programme, sondern klar, temporeich und messbar
Passgenaue Unterstützung der Abteilungen zur Zielerreichung
Implementierung eines Systems, das die Nachhaltigkeit sicherstellt