Mitarbeiter­entwicklung – So punktet Ihr Team im Verkauf

Mitarbeiterentwicklung

Sie träumen schon lange von ambitionierten Verkaufserfolgen, aber die bisherigen Methoden haben sich nicht ausgezahlt? Wenn Sie Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen möchten, sollten Sie an der Basis ansetzen und die konsequente Mitarbeiterentwicklung Ihres Sales-Teams in Angriff nehmen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkäufer fit für den sich wandelnden Berufsalltag machen und warum individuelle Entwicklungsmöglichkeiten für Ihr Vertriebsteam so wichtig sind.

Darum setzen Top-Führungskräfte auf Mitarbeiter­entwicklung im Vertrieb

Ein Begriff, der sich im Vertriebsumfeld hartnäckig hält, ist der des Naturtalents. Gemeint ist damit ein verschwindend geringer Anteil an Verkaufsexperten, die von sich aus über eine charismatische Persönlichkeit und alle nötigen Fähigkeiten verfügen, um den Kunden zu überzeugen und erfolgreich zum Geschäftsabschluss zu kommen. Lassen Sie sich von diesem Vertriebsmythos nicht darüber hinwegtäuschen, dass auch jeder Profi Zeit investieren muss, um sein Know-how zu erweitern und seine Performance zu optimieren. Ganz zu schweigen davon, dass durch gezielte Förderung und intensive Vertriebstrainings jeder Verkäufer ambitionierte Verkaufserfolge erreichen kann.

Bessere Leistung durch gezielte Mitarbeiterentwicklung

Mitarbeiterentwicklung

Maßnahmen zur Mitarbeiterentwicklung sind deshalb ein wichtiger Faktor, den Sie als Führungskraft auf dem Schirm haben müssen, um aus der Vergleichbarkeit herauszukommen und Ihre Konkurrenten hinter sich zu lassen. Damit sich Ihr Investment in die Mitarbeiterentwicklung nachhaltig bezahlt macht, sollten Sie nicht nur konkrete Ziele definieren, die es zu erreichen gilt, sondern die Fortschritte Ihres Sales-Teams in regelmäßigen Abständen überprüfen. Wichtigste Voraussetzung für die Mitarbeiterentwicklung und Ihre Aufgabe als Führungskraft ist es zudem, den Wert der Qualifizierung des Verkaufsteams fest in Ihrer Unternehmenskultur zu verankern.

Mitarbeiter­entwicklung im Vertrieb – Diese Stolpersteine sollten Sie vermeiden

Obwohl sich viele Führungskräfte darüber im Klaren sind, dass ein guter Ausbildungsstand des Sales-Teams großen Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat, bescheinigen nur wenige Vertriebsleiter der eigenen Mannschaft, ihr Potenzial voll auszuschöpfen. Welche Defizite in der Mitarbeiterentwicklung sollten Sie vermeiden?

  • Keine strategische Planung

Eigentlich ist es eine Binsenweisheit: Wenn der Mitarbeiterentwicklung keine durchdachte und einheitliche Strategie zugrunde liegt, lassen die Ergebnisse verständlicherweise zu wünschen übrig. Stellen Sie darum sicher, dass Sie klar definieren, was genau Sie mit der Weiterentwicklung erreichen möchten und wie sie dorthin kommen wollen, bevor Sie in ein Coaching Ihrer Verkäufer investieren.  Sinnvoll ist es außerdem, mit einer konkreten Zeitvorgabe zu arbeiten, bis wann das gewünschte Entwicklungsziel spätestens erreicht sein sollte. Darüber hinaus sollten Sie wissen, wie Sie den Erfolg messen wollen.

  • Keine kontinuierliche Weiterbildung

Können Sie sich noch lückenlos an Ausbildungsinhalte erinnern, die 5 oder mehr Jahre zurückliegen? Ihre Verkäufer auch nicht! Der größte Fehler in der Mitarbeiterentwicklung ist es, langjährige Mitarbeiter nicht in Schulungsprogramme zu integrieren und sich stattdessen lediglich auf die Förderung des Nachwuchses zu konzentrieren. Kein Trainingsformat der Welt ersetzt eine kontinuierliche Weiterbildung. Geben Sie Ihrem Sales-Team deshalb durch regelmäßige Schulungen die Möglichkeit, sich fortlaufend zu verbessern und neue Verkaufstechniken zu erlernen.

  • Keine individuelle Förderung

Ein Vertriebstraining, das alle Mitarbeiter über einen Kamm schert, ist Ihr Geld nicht wert! Um erfolgreich am Markt agieren und persönliche Stärken ausspielen zu können, benötigen Ihre Verkäufer eine professionelle Anleitung, die auf die individuellen Voraussetzungen und die Herausforderungen im Tagesgeschäft eingeht.

  • Zu wenig Umsetzungsmaßnahmen

Berücksichtigen Sie in der Budgetplanung von vornherein Umsetzungsmaßnahmen, die die Nachhaltigkeit der Ergebnisse sicher stellen.

Vertriebstraining mit Sickel und Team – Passgenaue Unterstützung für Ihre Verkaufsmannschaft

Sie wünschen sich rasch umsetzbare Methoden und eine qualifizierte Mitarbeiterentwicklung, die nachhaltige Spitzenergebnisse liefert? Die Vertriebstrainings von Sickel und Team setzen auf klare Zielvorgaben und eine transparente Kommunikation.  Wir bringen Veränderung nicht nur in die Köpfe Ihrer Verkäufer, sondern sorgen auch dafür, dass Ihre Mitarbeiter den Sinn hinter den Weiterbildungsmaßnahmen erkennen. So werden alte Verhaltensmuster nicht nur leichter durchbrochen, Ihr Sales-Team entdeckt durch die intensive Arbeit an relevanten Problemstellungen auch den Spaß an der Herausforderung wieder. Lassen Sie uns gemeinsam durchstarten und nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf!

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