Wer seine Vertriebsaktivitäten verbessern möchte und sich zu diesem Thema informiert, stößt auf eine Vielzahl von Verkaufsmethoden. Wir nehmen unter die Lupe, was hinter den gängigsten Verkaufsmethoden steckt...
Den Umsatz steigern, das ist das Ziel aller Vertriebsabteilungen. Gerade der Einzelhandel hat mit Umsatzrückgängen zu kämpfen, die vielfach durch das breitere und günstigere Angebot im Online-Handel oder Niedrigpreise der Mitbewerber verursacht werden. Darum ist es wichtig, Strategien zu entwickeln, die nachhaltig zur Umsatzsteigerung führen....
Den Verkaufsprozess kritisch zu betrachten lohnt sich immer. Denn wenn die Unternehmensziele nicht erreicht werden, ist selbstredend der Vertrieb schuld....