Was Content-Marketing mit dem modernen Vertrieb zu tun hat? Jede Menge! Starker Content ermöglicht eine durchgängige Customer Journey und kann entscheidend dazu beitragen, Kunden zu binden und Umsätze zu steigern....
Social Media sind längst nicht mehr auf Marketingmaßnahmen beschränkt, sondern setzen sich auch im Vertrieb immer weiter durch. Die modernen Kommunikationskanäle eröffnen wertvolle Kontaktpunkte und sind für das Erreichen ambitionierter Verkaufsziele unverzichtbar. Nutzen Sie das Potenzial von Social Selling clever für Ihren Unternehmenserfolg!...
Durch die Digitalisierung verändern sich B2B- und B2C-Business rasant. Im Zeitalter der Digital Natives spielt das Internet eine signifikante Rolle für das Informations- und Kaufverhalten der Kunden....
Ziele sorgen in einem Unternehmen immer dafür, dass es sich weiterentwickelt und wächst. Ohne Ziele arbeitet ein Unternehmen ohne Richtung und ohne Sinn. ...
„Der stationäre Handel stirbt aus!“ – das prophezeien häufig die Schlagzeilen, die den Umsätzen im stationären Handel einen schleichenden Rückgang bescheinigen. Aber was ist wirklich dran? Und was muss sich im stationären Handel ändern?...
Noch immer werden Projektmanagement und Vertrieb von vielen Unternehmen getrennt betrachtet. Dabei geht das Thema Sales alle Abteilungen etwas an! Warum es essenziell für den Unternehmenserfolg ist, dass sich Projektteams und Verkauf gegenseitig fortbilden, erfahren Sie hier....
Keine zwei Erfahrungen sind gleich. Personalization verspricht, auf die Erwartungen und Bedürfnisse des Kunden einzugehen, seine Customer Journey individuell zu gestalten und seine Treue zu sichern. ...
Der erfolgreiche Vertrieb eines Produktes oder einer Dienstleistung erfordert, dass man seine Kunden und ihre Bedürfnisse kennt. Mit unseren Tipps erfahren Sie, wie Sie Ihre relevante Zielgruppe finden. ...
Nutzen Sie Ihre Kunden als Informanten: Darüber, wie gut ein Produkt ist, welche Bedürfnisse die Kunden haben, wie gute Verkaufsberatung aussehen sollte. Kundenfeedback ist ein hilfreiches Mittel, um mehr über die Kunden zu erfahren und den Vertrieb (noch) effektiver zu gestalten....
Die Vertriebssteuerung gehört zu den Aufgaben des Vertriebsleiters und ist ausschlaggebend für den Erfolg des Vertriebsteams. Denn sie umfasst die Planung und Überwachung aller Vertriebsaktivitäten. Sie schafft also einen Überblick über das große Ganze und ermöglicht passgenaue Optimierungen, um die Umsatzziele des Unternehmens zu erreichen....