22 Nov Von KPI zu OKR – Kennzahlen und Ziele in der Unternehmensführung
Ziele sorgen in einem Unternehmen immer dafür, dass es sich weiterentwickelt und wächst. Ohne Ziele arbeitet ein Unternehmen ohne Richtung und ohne Sinn. ...
Vertriebsgeheimnisse
15 Nov Endlich Klarheit! Studie „Stationärer Handel 2020“: Sickel und Team realisiert Studie in Kooperation mit DIM
„Der stationäre Handel stirbt aus!“ – das prophezeien häufig die Schlagzeilen, die den Umsätzen im stationären Handel einen schleichenden Rückgang bescheinigen. Aber was ist wirklich dran? Und was muss sich im stationären Handel ändern?...
12 Nov Projektmanagement im Vertrieb
Noch immer werden Projektmanagement und Vertrieb von vielen Unternehmen getrennt betrachtet. Dabei geht das Thema Sales alle Abteilungen etwas an! Warum es essenziell für den Unternehmenserfolg ist, dass sich Projektteams und Verkauf gegenseitig fortbilden, erfahren Sie hier....
25 Sep Personalization – die neue Erfolgsstrategie im Vertrieb?
Keine zwei Erfahrungen sind gleich. Personalization verspricht, auf die Erwartungen und Bedürfnisse des Kunden einzugehen, seine Customer Journey individuell zu gestalten und seine Treue zu sichern. ...
10 Jul Kennen Sie Ihre Kunden – Marktanalysen erfolgreich nutzen
Der erfolgreiche Vertrieb eines Produktes oder einer Dienstleistung erfordert, dass man seine Kunden und ihre Bedürfnisse kennt. Mit unseren Tipps erfahren Sie, wie Sie Ihre relevante Zielgruppe finden. ...
05 Jun Nutzen Sie Kundenfeedback effektiv für Ihren Erfolg
Nutzen Sie Ihre Kunden als Informanten: Darüber, wie gut ein Produkt ist, welche Bedürfnisse die Kunden haben, wie gute Verkaufsberatung aussehen sollte. Kundenfeedback ist ein hilfreiches Mittel, um mehr über die Kunden zu erfahren und den Vertrieb (noch) effektiver zu gestalten....
15 Mai Mit strategischer Vertriebssteuerung ungeahnte Ziele erreichen
Die Vertriebssteuerung gehört zu den Aufgaben des Vertriebsleiters und ist ausschlaggebend für den Erfolg des Vertriebsteams. Denn sie umfasst die Planung und Überwachung aller Vertriebsaktivitäten. Sie schafft also einen Überblick über das große Ganze und ermöglicht passgenaue Optimierungen, um die Umsatzziele des Unternehmens zu erreichen....
08 Apr Motivation im Vertrieb – So gelingt es!
Motivation im Vertrieb ist der Treibstoff, der Mitarbeiter zu Höchstleistungen befähigt. Besonders bei Herausforderungen gibt Motivation häufig den Ausschlag darüber, ob Vertriebsmitarbeiter die Situation tatkräftig angehen und erfolgreich meistern. Allerdings tuen sich viele Teamleiter schwer damit, die Motivation im Vertriebsteam nachhaltig aufrecht zu halten. Aber...
20 Mrz Verkaufsmethoden – Was hat es damit auf sich?
Wer seine Vertriebsaktivitäten verbessern möchte und sich zu diesem Thema informiert, stößt auf eine Vielzahl von Verkaufsmethoden. Wir nehmen unter die Lupe, was hinter den gängigsten Verkaufsmethoden steckt...
25 Feb Wie Sie Ihren Umsatz steigern – und das nachhaltig!
Den Umsatz steigern, das ist das Ziel aller Vertriebsabteilungen. Gerade der Einzelhandel hat mit Umsatzrückgängen zu kämpfen, die vielfach durch das breitere und günstigere Angebot im Online-Handel oder Niedrigpreise der Mitbewerber verursacht werden. Darum ist es wichtig, Strategien zu entwickeln, die nachhaltig zur Umsatzsteigerung führen....
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